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            2017年10月日 12:10 来源:好文章美文

              

              

              

               测测你的笑点 能忍5张就算你厉害

               在确定重返骑士后,勒布朗-詹姆斯便开始了新赛季的备战工作,今天他带着骑士内线特里斯坦-汤普森以及太阳控卫布莱索进行了训练,并将照片上传到了社交网络上。

              

               6点29分罗胖的语音播出,罗辑思维图书包小组在专门开辟的房间里,聚集了10个人,除了有偶尔的资料递送和跑动,寂然无声。6点34分第一单下了,之后显示限量以几乎一秒一两套的速度在消减,不到7点,接到了来自纽约、悉尼的电话,询问国际递送的邮费。有问题我们并没有考虑到,因为图书包内有茶叶,而茶叶要递送到国外,需要接收方有非常严格的报备,不当成一般货品直接快递的。国外的订单并不多,但也是我们的失误。 快到7点,基本上已经能确保罗胖在盘口中的全面胜利,这是17个半小时的事,而是顶多还有不到小时,就会全面售罄。但到7点半,却是我最为紧张的,因为库存量是以下单为准减量的,也就是当时还剩下一千多箱不到,而下单的用户还有两三千人没有付款,这就意味着很有可能当库存显示数为零的时候,其实还有三千多箱并没有付款,而真正想要购买的人,看到库存为零之后也无从买起。 如果我们以付款而不是以下单为准扣减库存,就不会出现这种情况,但可能会出现超付,比如显示还有库存,但是那只是后台正在处理付款,当他下单付款之后,付款会成功,但是货已经没有了,这就要面临解释,面临退款。退款倒是小事,怎么让明明看见有库存付款之后却没有抢到,换位考虑一下,如果我是这个人,你怎么解释我没法痛快接受的。讲了半天客户体验,连最基本的购买都让人无法满意,客户体验也无非是吹牛逼而已。无论选择哪一种,两难。 我马上给罗胖打电话,请他在微博上招呼一声,拍完了,但是没有付款的在小时内会释放库存,请大家耐心刷屏。说实话,我并没有对此抱有太大的希望,毕竟一看库存为零了,也不见得会跑到罗胖的微博上去看信息。罗辑思维负责对接这个项目的帅小伙赵小凡,也同样紧张,我们守在电脑前面,过一段儿就能释放几十到一百不等的库存。库存一释放,又是以秒计的方式消失。我多少松了口气。我能想象那些顽强的购买者,捧着手机,一刻不停地刷屏,刷出之后还得手脚麻利,因为即使释放出三百份,如果支付过程的填写出了问题,最后也抢不到。也许正因为如此,有些人连手机号码都直接填:1234567……在物流递送时,这是让我们最头疼的,联系不到人,只能被动地等他们来电话询问。 11点37分,所有支付全部完毕,微店关闭。 罗胖打来电话,让我赶紧把实验报告写出来,第二天就要在微信公众号里发布。我申请晚一点,因为实在没有弄,印厂里的箱子还没有全部打包完成,原因是超过5000本笔记本的双层皮模切出了问题,外人未必能看得出,但实在让人恶心,临时让人从浙江调来材料,返工重做。这个拖延直接影响装箱速度和发货速度。罗胖一点不退让,他说,第二天一早必须发实验报告,再过人都把这事儿忘了,别忘了这是,不是你们图书业!你看,这还是感的不同。 我只好一心多用,一边打探着客服的情况,这时候客服量上得非常大,问题也变得比较复杂,而我们这些根本没有受过客服训练的编辑们,只能见招拆招;一边派我们的人到印厂打包和要求物流方顺丰按照原计划包裹保鲜膜防水,南方雨水太大,至少要保证图书包即使在非常小的可能性之下,送到读者手里被淋湿;一边写实验报告,对罗胖恨得咬牙切齿。 回顾:如何推动假设成真 最初产生这个动议的,是罗胖。我在销售文案里已经说过这个故事。罗胖的兴趣在于怎么样去做让传统出版业大跌眼镜的实验,他的优势是对社群经济的深度理解,以及相当大的读书量以及和稳定的选书标准。我想想说,我们不妨做得更极端一点,做罗辑思维的特别版本,我去挨家跟出版社谈特殊定制版的权力让渡,把书进行全面包装整合,让这些书形成某种主题共振,而不是只是提供了单本书而已。这是最笨的做法,也很难,但有意思。 罗辑思维对于我们来说,是220万人(当然,最初我们有这个动议的时候60多万人)的社群,而罗胖本人是以读书和分享思想作为粘合剂让社群具有强烈的知识社群特性,这个社群和图书本身有着天然的亲近。我们太多时候在分析一本书有多少读者,分析来分析去,是闭门造车。为什么我们不能为特性如此突出的社群精心做一些书,而不是为了空泛的2000万人、2亿人?罗辑思维这个社群定位如此精准,实在是一片再好的试验田。 而对于罗辑思维而言,它需要用一些产品,甚至是极端的产品,不管是图书包,还是让人产生不了任何想象力的月饼,测试这个社群中人群的连接度,测试社群经济在极端状态下的商业可行性,这是一种极其垂直的通道,只要产品对位,它可能会爆发出突破传统渠道想象力的势能。 在整个项目中,罗胖为所选的图书背书,在社群中发挥影响力和号召力,最大限度撬动社群能量;而我们更多在图书包策划、版权谈判、制作上投入,也就是轻的归罗辑思维,重的传统的归我们。所产生的利润,罗辑思维以品牌合作的形式按比例分成。 图书包仅有书又是不够的,这太传统。必须混搭进别的东西,罗辑思维笔记本是首先想到的,因为对于社群来说,这不完全是个笔记本,它也几乎是书箱中唯一诠释“未来站在你身后”这个主题的载体,同时也会是罗辑思维社群的信物。其他的混搭物品是什么,我们前后提出了不止10个方案,逐一尝试,逐一推翻。最后确定的是游戏精神十足的阿芙精油和全程有机透明可追溯的乡土乡亲,那时候脱不花妹妹没有进入罗辑思维团队,但这两条线她拉的皮条。 罗胖一开始提供了七横八纵的五六十本的书单,因为我们的要求是,书必须是好书,不是大畅销,经得起读,不必在意必须是同一类的,科技的或者社科的,甚至生物学的,都没有关系。是人在读书,而一本讲身体的书和一本讲行业发展的书,都可能是同人的阅读范围。 图书包可行性的假设无非是,我们坚信读书的价值并未被贬低,但是单就图书市场而言,一年就有20多万种新书涌入市场,“选择”成了读书最大的,而不是价格。拥有长期稳定阅读习惯的人各有一套办法按图索骥寻找最适合自己的读物,但就没有那么深厚习惯的人,选择是麻烦的,而罗胖这个“身边的读书人”,历经一年多每天早上6点半风雨无阻的60秒语音和推送文章,76期的精品视频节目,其选书品位和眼光,评书的角度和口感,都已形成强大的信任积淀。因为信任,所以购买。它最大程度地减少了人的选择。很多文化人也会开书单,多少对推荐的图书也会有影响,他们有权威性,但没有社群粘度,发声部位过高,在媒体隔空喊话效能日渐衰微之下,这种推荐的影响面有限,不可能产生规模性销售,而只有可能成为引爆点之一。基于信任的社群经济,是这个项目最根本的假设。 图书包的核心设计元素,从脑子里蹦出的第想法,就是拉斐尔的名画《雅典学院》,那是人类爱智求真的黄金时代,有天真的赤子之心,让探索摩擦生热,知识的突破、碰撞和扩散充满美感。这跟今天上知识社群对知识和文化的分享方式遥遥相和。 作为进入出版行15年的人,我在国有出版社干了多年,深知出版社的顾忌和痼疾。我和我的同事们跟出版社之间就这件事儿的交流,比较少的情况是这样的:“啊!罗辑思维我知道啊,特别版啊?你们付版税?还有专有渠道转让费用,就是说我们不用出什么啰?那好啊!”比较多的情况是这样的:“这里是编辑部,要买书找销售部去!不是买书啊?什么专有渠道定制?版权是我们的你知道吗?我们的书凭什么给你做?切!” 有的反应是:嗯,这事儿听起来不错。之后便杳无音讯,顾虑我也知道,这本书在市场上是不大走得好,这块肉就算烂也得烂到我锅里,在你那儿多卖8000本又怎么样?再说我家大业大,哪儿在乎你给的这点区区的转让费用。再说,万一我的作者被你撬走了怎么办? 还有的便是逐级请示,请示来请示去,自己也说不清楚,也没那么大动力,也就不了了之了。 出版业是个很有意思的行业,同行之间的交流很少,无非是两个原因。一是大工业时代的基因,以排他性的专有出版权为重要资源,只要拢好这些资源,在规模生产中获得效益。彼此之间互相借鉴、互通有无的动力不足。二是不同领域之间,比如管理和少儿,从组稿方式、策划流程到销售推广和接触的作者圈,都有诸多差别,相交甚少。因此行业中有各种高高在上的经验介绍、品牌推广、案例发布,但极少有横向合作和建设性的交流。出版圈的人,其实更像个被工业生产隔离的孤岛。 这对我们是个实验,也是个生意,对别人也一样。我并不觉得别人拒绝我们有什么了不起,或者如果他们觉得这事儿没有风险和,但是懒得费这个劲,就一定是没有他们的道理,或者有的人觉得收益不够,这正当的。不是,这些都不是我多少有些失望的原因。真正让我沮丧的,是一些同行根本就听不懂,也完全没有兴趣听,他们觉得一本好书做好了做赖了,只要做了就好了,听天由命,营销的事有推广部负责,跟我何干?他们觉得我的就是我的,就算本身是块金子,现在沾上了泥,对不起,这点泥你也别想蹭上一点去,万一金子被你刮去了怎么办? 4月份,我去看张艺谋新片《归来》的内部试映,遇见了《读库》的出版人张立宪,圈里圈外的人都唤他老六。老六是我非常尊敬的出版人,我猜,他可能更喜欢别人叫他编辑。他是个真正的手艺人,他的《读库》《日课》《传家》都带有强烈的六味地黄丸的味儿,真正把自己的人格气质和审美倾向与出版物深度渗透。 他说:“我听说你在跟出版社谈租型改版的事儿,我做过一本,很难啊。”我苦笑:“是很难。你遇到的难处我都遇到了,你没遇到的我也遇到了。” 其实最大的难度,在于8000套在非常规的图书销售通道,纯粹的垂直渠道内销售,不打折。这意味着如果这套书无法销售完毕,我们丧失了在任何公开渠道打折销售的可能性。对我们而言,是项目失败,上的损失,对罗胖而言,则是一次罗辑思维声誉上的损失,这是实验,成败的可能性都有,但是客观地说,这个损失比我们要大得多。 这个项目颇多波折,原本打算四月底销售的,一切都准备好之后,传来老罗和申音分手的消息,这当时对我绝对是一声霹雳。在定下新的销售之后,又不得不把原来做好的盒子和印好的封面全部毁掉,重新来过。 而最有意思的意外,却是在客服上。我们这一群出版社的编辑,策划部和市场部,从没接受过任何客服培训,经受了简单的战前动员和基本的话术训练,就匆忙上阵。事后我问编辑,的话术训练有用吗?他们斩钉截铁地回答:屁用没有。 我预先的猜想,销售过程会是客服高峰,但整个客服过程绵延了两个星期,这也是从未有电商经验的人的错判。结果我们前后投入了16人次,而有8个人至少盯满了两周。客服内容千奇百怪,要求信息可全面追溯,需要跟财务、微店、顺丰物流无缝对接。尤其是当微店销售关闭之后,客服电话也随之消失,在之后赶紧补足,这也造成了不少投诉。由于装书流程不够优质,书箱中有一些装重了的,来回换货,也会影响这客户的感受。 图书行业如果单纯从商业属性的角度说,无非制造业,加上文化、创意的标签,也改变不了它大规模生产、分渠道销售、按账期回款的本质。而这次与的亲密接触,才感知调整中必须加入服务基因,而这对于图书业来说,不说是个巨大挑战,起码也得有相当的制度和培训准备。 教训与吐槽 图书包销售结束之后的第二天,实验报告上线。我和老罗、脱不花都明白,不到半小时销售一空,是个记录,是新玩法得到大家捧场,但销售只是第一步的成功。接下来,我们每天都在看购买者的反馈。 但在看反馈的过程中,至少我有心态上的问题。说好的,说特别喜欢的,会被自动忽略,仿佛这是应该的,说不好的,甚至在还没有收到书箱之时,就以购买者的身份说这个实验失败的,就会特别重视,不高兴。其实,说好得不得了,说不好的,在7000多个购买者中少数,还有沉默的数。#p#分页标题#e#

               因复勘现场需要,事故现场超车道暂时封闭,预计20日晚些时候将全面恢复正常通车。

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               你的宠物猫狗 谁经常被骑在下面

              

               六一,百度公司宣布联合北京动物园推出“百度动物园”专题网站,将北京动物园企鹅、熊猫、大象等热门动物搬上网络直播。用户通过百度搜索“网上动物园”、“百度动物园”或者动物名称,就进入网站观看动物直播。百度的这一举措,也是中国首次实现动物园的网络实时直播。

              

               的做法是基于中国融入当时的经济和安全秩序的前提,不仅有利于中国,同样有利于美国和整个世界。华盛顿一直支持中国加入领先的多边机构,如世界贸易组织,包括7月份在北京举行的中美年度战略与经济对话等一整套外交手段加强与北京的双边关系。

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               全世界最牛掰的9个超级巨无霸工程

               当时,阿里巴巴称有机构要求公司出资30万美元买断有关阿里巴巴的负面报告,而报告是以国内“某周刊”以及“某些自媒体人士”阿里巴巴的报道为主体的。机构行为,阿里巴巴已向杭州警方报案,警方已经接受,资料移交警方处理。在声明最后,阿里巴巴措辞严厉:“当面对毫无根据的指控和肆无忌惮的舆论胁迫时,我们不会隐忍和退让!”

               上汽乘用车3月将插电式混合动力轿车荣威550PLUG-IN投放市场,首批用户的使用反馈非常好。该车续航里程超过了500公里,与传统汽车相比,油耗降低70%,在可充电条件下,50公里使用低至2.8元,百公里使用仅26元。由于荣威550PLUG-IN在满足环保节能需求的同时兼顾良好的驾乘感受,且使用不受续航里程限制,一嗨租车也十分看好该车在租赁市场的前景。

               其实电视界现在的一些探索就是在向教育方面转,例如中央电视台一套的《开讲啦》,是演讲节目,但你不能否认它就是一门请来社会达人的公开课。而更多的电视人在琢磨让自己的节目变得像TedTalk一样的精彩和吸引人,特别是新闻节目。很多节目也借鉴了TED的很多视频呈现方式,这些算是在向教育方面转型的一些前探吧。

               美国奥运体操女孩被队医侵犯七年

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               关于宇宙、关于地球、关于我们自身,有太多的谜题等待我们去挖掘。但哪些是最重要的,我们距离找到答案还有多远?下面就跟小编一起去了解一下吧。

               奥本海默公司分析师:在二季度的销售总额和营收中,有多少是内生的?多少来自于与腾讯的合作?

               大学生 官方旗舰店

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               乌克兰总统彼得·波罗申科(Petro Poroshenko)宣布取得了另一场军事胜利,称政府军已重新占领顿涅茨克北部雅西努瓦塔(Yasynuvata)的一处铁路枢纽。此前,他曾表示该铁路枢纽具有“重要战略意义”。

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               原本我曾经打算在网络书店和微店都放,想法很简单,微店先开售,只卖5000套,剩下的在当当或者京东销售,要把影响力辐射到传统渠道,这对罗辑思维也是一件好事,不止影响罗辑思维的关注者。罗胖觉得不必,在单一微店渠道即可。我当时并不认同,回去以后,我想明白了。如果要分渠道,那礼包的内容的形式都应该有所区别。如果没有区别,渠道之分只是自说自话。特别定制渠道有自己的专属气息,就如同私家菜跟眉山东坡酒楼的区别。都好,但得有不同的范儿。 6月17号早上起得特别早,这是我十几年来第一次看到北京的清晨,对于这个限制条件极为苛刻的实验结果到底如何,我完全没有把握。罗胖表现淡定,但我觉得他心里也未必如表现的那般手拿把攥。当天语音过后挂的主文的销售文案,最初的名字叫《忐忑与癫狂》,这是我心态真实的体现。

               当然,阿里巴巴公司也希望尽快开始交易,以尽量减少风险。 阿里巴巴已吸引了投资者的兴趣,但上市当天是否能平稳过渡还是个未知数。外部事件过多,比如中东暴力事件,乌克兰问题都很容易使交易变得困难。这次的IPO工作涉及七家投资银行和五家律师事务所。

               今日俄罗斯 | 四百余名乌克兰名士兵逃进俄罗斯

              

               抓嫖没有成功。张某并没有死心,他很快想到了第二个办法。

               西游记中背景最深厚的竟然是他

               (来源:工业和信息化部网站)

               传闻将使用在iPhone 6上的蓝宝石屏幕并没有出现在手机上,反而出现在了Apple Watch上,手表的表带有6种不同类型搭扣的表带选择,包括传统手表型搭扣和金属表带。

               大家一言不发。我感到汗毛都竖了起来。我们在那而坐了好久,仔细打量眼前这个人。随后布兰顿高叫一声:“别动!”他一次又一次按下快门,每次灯光和斯诺登的姿势都稍有调整变化,有时他要斯诺登朝镜头看过来,有时又让他看向镜头上方。我们就是这样完成了封面拍摄。#p#分页标题#e#

               亚洲的观察人士应更加关注的是北京采取的策略。有各种报道称,中国采取举措对其围绕有争议海域主张的主权加以强调,已经公布了首个官方竖版国家地图,把广阔的南中国海收录其中,对陆地和海洋都予以相同的重视。尽管中国此前已利用不同版本的地图宣示其各种主权主张(回想一下几年前因中国护照上印制的地图而引发的争议吧),但此举却为事态增加了新的变数。

               【标准表述】

               【本文为电商新知(微信号:dsxinzhi)原创,转载请注明出处。】

               除了改善型房源外,打着刚需牌子的房源也不少,如瓯海中心区的华鸿中央公园、中梁公园天下、德信泊林公馆、大发凯旋门;梧田片区的中梁香缇公馆、德信湖滨1号;黄屿板块的德信爱琴海岸、万科金域传奇;杨府山CBD片区的中梁外滩首府;龙湾中心区的万科珑庭、雍锦园、凤凰城等均有刚需房源供应,这些房源面积集中在140平方米以下。

              

              

              

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               卫生部发言人詹姆斯·奥黑尔表示,该部门周四就已经开始对“整件事情”做。奥黑尔拒绝讨论具体细节。

               那些令人啼笑皆非的交通事故

               性格:善良、乐观、活泼、开朗

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